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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:20-01-05

为什么有些油卌漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经◐销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够』繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环∞境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其Ⅸ身,检讨自身的经●·营缺陷,从根源上解Ф决问题Ⅶ。θ


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选↕中具备市场竞争力、投资潜力和❤一定市场份额的涂料产Ч品,陷入☆经营困境便是已Δ知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合℉市场风向ↅ的品牌。ↂ纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场┊┋节拍选择环≯保涂料产品,就是把握了╤制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度◈同质化℡已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身▨获取销售优势,只能从营◤销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。◎差异化@营销又名差异性市场策略σ,要求∟涂料经销『商根据市场的特点,着眼产§品差异化、服务差异κ化、形象差异化Ψ等方面,分别制定产品⊙策略、价格策略、渠道策略以〾及促销策α略并予以实施。

3.主打单一品牌

部Ψ分经销商销售的产品种类繁杂,主线─━不明。或眼见竞争对手销售的某款◇产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上∏"占据优势┄┅地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得◎风生水┍起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注◣、专一,才能将对手抛在身后。

4.←重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂‖|料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求∥,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求∽,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在⿻渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能±收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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